En af mine venner ringede for nylig og sagde, at hun var ved at udarbejde en tonehøjde, der promoverede sig selv som fødevareekspert til flere udsendelsessteder. Hun spurgte, om jeg ville kigge efter, når hun var færdig. Flere dage senere dukkede hendes e-mail op. Emnet? ”Dette føles så underligt.”
Du behøver ikke at være PR-ekspert for at vide, at det er meget lettere at udpege et produkt, end det er at udpege dig selv. Men hvis du bare får din virksomhed, virksomhed eller blog op og kører, har du sandsynligvis ikke ressourcerne til at rekruttere en PR-person eller agenturstøtte på fuld tid. Hvilket overlader PRing (sammen med de fleste andre ting!) Til dig.
Som en PR-professionel, der med glæde har slået klienters produkter og ubehageligt slået min egen hjerne, kan jeg fortælle dig: Det holder aldrig med at føle sig underlig. Men det bliver lettere. Hvis du kæmper med, hvordan du reklamerer for dig selv, skal du huske disse tip.
1.
At slå dig selv fremkalder sandsynligvis et helt spektrum af følelser, men når det kommer til det faktiske toneleje, skal du holde det forretningsmæssigt passende. Vigtigst: Vær ikke alt for afslappet (eller ingen vil tage dig alvorligt), ikke være for ordbog (eller ingen vil læse din e-mail), og vær ikke uhøflig, arrogant eller modbydelig selvpromovering.
Dette lyder muligvis indlysende, men der er en vigtig differentiering mellem at tonehøjde dig selv og pitching af et produkt: Når du lægger dig op, skal bookingproducenten ikke kun lide det, du har at sige. Han har også brug for at kunne lide dig .
2.
Hvis du er ny på talekredsløbet eller bare ønsker at booke din første samtale, bliver du nødt til virkelig at overbevise bookingproducenten eller journalisten om, at du har de smarte, de leder efter. Så ud over at introducere dig selv og din ekspertise, skal du medtage relevante statistikker, artikler og anekdoter til støtte for din fortælling. Forklar, hvad der adskiller din ekspertise fra andre mennesker, der taler om et lignende emne - måske er det den forskning, du for nylig har foretaget, eller den adgang, du har til vigtige påvirkere i branchen - samt hvorfor din ekspertise er især relevant for det afsætningsmiddel, du er pitching.
Hver tonehøjde adskiller sig, men her er en generel ramme at overveje:
3.
Uanset hvad din ekspertise er, er der sandsynligvis emner eller temaer inden for den branche, som du ikke er så velbevandret om som andre. Hvis du er en madekspert, ligesom min ven, er du måske ikke så vidende om fransk køkken, som du er om italiensk. Måske mangler dine vegetariske opskrifter. Men her er handlen: Ingen behøver at vide det, bortset fra dig.
Når du sætter dig selv som en ekspert, skal du overbevise den, du vælger, at du faktisk er en ekspert. Så fortæl dine forskellige og vidtrækkende usikkerhed om at ryste og fremfør dit smarteste, mest selvsikre selv.
4.
Husk, at bekræftelse af et interview ikke er slutspil - det er med succes at promovere dit brand. Så selvom du vil komme på tværs som selvsikker og vidende, vil du ikke BS hele banen. Hvis du gør det, vil du kun ende med at skade dit omdømme - og fremtidige muligheder - ved at lyde fjollet i luften eller blive sortlistet af reservationsafdelingen. Giv dig i stedet lidt mere tid til at komme i gang med din branche.
5. Vær forberedt
Når du har sendt den tonehøjde ud, skal du overveje dig selv på opkald - især når du lægger dig til udsendelsessteder. En måde at ikke få venner med bookingafdelingen? Pitch dig selv som en ekspert på en historie, ligesom regeringen lukning, og derefter ikke stille dig tilgængelig for interviews, mens regeringen faktisk er lukket.
Sørg også for, at du er 110% komfortabel og klar til at tale med alle de oplysninger, du inkluderer i din tonehøjde. Hvis der er statistikker, du citerer, skal du sørge for, at de er legitime. Hvis du tilbyder eksklusive oplysninger til en enkelt forretning, skal du ikke tale med andre journalister om det. Du vil have folk til at blive imponeret over det, du tilbyder, og derefter mere imponeret, når de møder dig - ikke mindre.
At markedsføre dig selv som ekspert er en rigtig effektiv måde at hæve din egen profil og dit brand brand på. Men der kommer ingen vej rundt det: Det er vanskeligt, akavet, og som min ven påpegede, helt underligt. Men lad ikke de icky følelser afskrække dig: Du er unik positioneret til at dele det, du ved. Så længe du ikke kryber folk ud i processen, ser vi dig snart på Today Show (eller i New York Times !).
